的有效性 拥有KPI可以让你从逻辑上而不
从逻辑上理解措施是仅仅凭感觉来看待情况，从而更容易判断措施的有效性。 例如，假设您想通过媒体收集大量线索，以便将商务谈判的数量增加到 30 个。 此时，如果您有 KPI，您可以从逻辑上考虑措施的有效性，如下所示。 [通过设定KPI来衡量逻辑措施的有效性] 有效谈判率为5%。您需要 600 个新销售线索才能完成 30 笔有意义的交易。 媒体的潜在客户获取比例为 85% 来自白皮书，15% 来自联系页面。 两种衡量标准的转化率为前者的 PV 数量为 0.5%，后者为 0.3%。 因此，前者内容页的成就等级为102,000 PV，后者为30,000 PV。 但目前网站每月PV数为3.8万。什么都不做是很难的... 如果您发现难以实现上述目标，可以采取如下所述的其他措施。不仅利用自有媒体，还利用网络研讨会和 SNS 不是更好吗？ 我们是否 越南数据 应该采取电子邮件通讯和 LINE@ 等措施来增加潜在客户获取机会的数量？ 您不仅可以为新潜在客户做些什么，还可以为现有潜在客户做些什么吗？是否可以减少通过电话和电子邮件销售所需的潜在客户数量？ 如果在没有准备 KPI 的情况下凭直觉采取措施，将很难想出这样的想法。因此，在考虑采取适当措施时，设定 KPI 非常重要。 清晰的指标还有一个好处就是让上级更容易做出决策（=更容易做出决策）。
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验证和恢复可以快速完成 通过设置KPI，您可以快速查看潜在客户获取措施是否进展顺利。 因此，当发现问题时，恢复速度更快，更容易产生结果。 例如，如果您设定的目标是每月获取 600 个新潜在客户，但半个月后，您只有 150 个潜在客户。 如果可以根据 KPI 跟踪进度，就可以清楚地看到问题出在哪里，从而更容易决定如何恢复。 例如，如果 600 个潜在客户太困难，您可以与销售部门合作，将呼叫数量增加到 150 个，并相应减少所需的潜在客户数量。 它不仅限于潜在客户的获取，而且当工作未按预期进展时的恢复支持对于实现预算至关重要。从这个角度来看，KPI可以说是非常重要的。
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